Woning verkopen aan een investeerder: hoe werkt dat?

Bij een reguliere verkoop schakelt u een makelaar in die de woning op de markt brengt. Bij een rechtstreekse verkoop doet u zaken met één partij die de woning zelf aankoopt. Beide routes hebben voor- en nadelen.

Het verschil in proces

Een makelaarstraject bestaat grofweg uit waardebepaling, presentatie, bezichtigingen, onderhandeling, koopovereenkomst met ontbindende voorwaarden en pas daarna de overdracht. De doorlooptijd en de uiteindelijke opbrengst staan vooraf niet vast.

Bij een rechtstreekse verkoop vervalt de fase van presentatie en bezichtigingen. Er is één beoordeling, één voorstel en – bij overeenstemming – een afspraak over de overdrachtsdatum.

Wanneer is een directe verkoop passend?

• Wanneer zekerheid over de verkoop zwaarder weegt dan de maximale opbrengst.
• Wanneer de woning gedateerd of verhuurd is en daardoor lastiger verkoopbaar is.
• Wanneer een openbaar verkooptraject niet past bij uw persoonlijke situatie.
• Wanneer een concrete datum belangrijk is, bijvoorbeeld bij emigratie.

Waar moet u op letten?

Controleer altijd of de partij waarmee u spreekt zelf de koper is of alleen bemiddelt. Vraag naar de voorwaarden, wie welke kosten draagt en of het voorstel nog voorbehouden kent. Laat de koopovereenkomst desgewenst nakijken door een eigen adviseur of notaris.

De rol van de notaris

De eigendomsoverdracht loopt altijd via een notaris. Die controleert de eigendomssituatie, lost een eventuele hypotheek af uit de opbrengst en zorgt voor inschrijving in het Kadaster.